1 - Alasan Umum Apa Kadhang Sampeyan Bisa Nggawe Miskin
Pira sawetara keputusan sing sampeyan gawe nalika dina rata-rata? Welasan? Atusan, mbok menawa? Psikolog percaya yèn nomer kasebut sebeneré ana ing èwonan. Sapérangan pranatan iki duwé pangaruh kaya ngenani urip kita (kayata ora adoh saka kuliah, nikah, utawa duwe anak), déné wong liya sing ora pati penting (kaya duwe sandwich daging babi utawa kalkun kanggo nedha awan).
Sawetara pilihan iki pancen apik (sampeyan milih jurusan kuliah sing ndadékaké karir sing bermanfaat), nanging wong liya ora bisa dadi apik (sandwich turki sing dipilih dadi ala lan ngganggu weteng).
Dadi yen sampeyan katon maneh ing urip sampeyan lan mikir babagan sawetara pilihan sing ora apik sing wis digawe, sampeyan bisa nemokake dhewe mikir sing persis apa sampeyan nggawe keputusan sing katon banget miskin saiki ing retrospeksi. Apa sampeyan nikah karo wong sing salah? Kenapa sampeyan tuku mobil kompak sing overpriced nalika sampeyan duwe papat bocah lan butuh kendaraan sing luwih gedhe? Apa sampeyan mikir nalika sampeyan tuku jins dhuwur-waisted iki pungkasan tiba?
Nalika iku tanpa ngandika yen sampeyan bakal terus nggawe keputusan sing ala , sampeyan bisa entuk pangerten sing luwih jero saka proses sing ana ing pilihan sing kadhangkala irasional iki. Ana sawetara faktor sing nyumbang kanggo pilihan sing kurang apik lan ngerti carane proses-proses kasebut bisa ngasilake lan ngakibatake pikiran sampeyan bisa mbantu supaya sampeyan bisa nggawe keputusan sing luwih apik ing mangsa ngarep.
Sabanjure, mangerteni yen njupuk cara cepet mental bisa uga nyebabake pilihan sing salah.
2 - Trabasan Mental Bisa Nglacak Sampeyan
Yen kita kudu mikir liwat saben skenario sing bisa kanggo saben keputusan sing bisa, mesthine kita ora bakal rampung ing sawijining dina. Kanggo nggawe keputusan kanthi cepet lan ekonomi, otak kita nyadari sawetara trabasan kognitif dikenal minangka heuristik . Aturan-aturan mental iki ngidini kita nggawe pengadilan kanthi cepet lan asring kaping cukup, nanging uga bisa nyebabake pikiran kabur lan kabecikan.
Salah sijine conto iki minangka trabasan mental sing gampang banget dikenal minangka bias anchoring . Ing macem-macem kahanan, wong nggunakake titik wiwitan dhisikan minangka jangkar sing banjur diatur kanggo ngasilake perkiraan utawa nilai sing pungkasan. Contone, yen sampeyan tuku omah lan sampeyan ngerti omah-omah ing tetanggan sampeyan biasane ngedol kanggo rega rata-rata $ 358.000, sampeyan bakal nggunakake tokoh sing minangka basis kanggo rembugan rega tuku saka omah sing dipilih.
Ing eksperimen klasik dening peneliti Amos Tversky lan Daniel Kahneman, para peserta dijaluk kanggo muter gelembung rejeki sing menehi nomer antarane 0 lan 100. Subjek kasebut banjur dijaluk kanggo ngetang manawa negara ing Afrika dadi anggota PBB. Wong-wong sing wis nandhang cacah dhuwur ing roda rumpun luwih mungkin ngira yen ana akeh negara Afrika ing PBB, dene wong-wong sing wis nandhang sangisoré angka sing luwih murah kemungkinan bakal menehi perkiraan sing luwih murah.
Supaya apa sing bisa kanggo ngurangi potensial dampak potensial saka heuristik kasebut marang keputusan sampeyan? Pakar suggest yen mung dadi luwih weruh wong-wong mau bisa mbantu. Ing kasus bias anchoring, teka karo sawetara kemungkinan perkiraan bisa mbantu. Dadi, yen sampeyan tuku mobil anyar, tampilake macem-macem harga sing wajar tinimbang ngarahake rega rata-rata sakabèhé saka kendaraan tartamtu. Yen sampeyan ngerti manawa SUV anyar bakal ana ing antarane $ 27.000 lan $ 32.000 kanggo ukuran lan fitur sing dikarepake, sampeyan bisa nggawe keputusan sing luwih apik babagan carane nyedhiyakake ing kendaraan tartamtu.
Sabanjure, temokake carane mbandhingake sampeyan sok-sok nggawa keputusan sing ala banget.
3 - Sampeyan Kadhangkala Nggawe Tantangan Miskin
Apa sampeyan ngerti yen sampeyan entuk tawaran sing apik babagan tablet digital sing dituku? Utawa carane sampeyan ngerti yen rega sing dibayar kanggo galon susu ing toko kelontong adil? Perbandingan minangka salah sawijining alat utama sing digunakake nalika nggawe keputusan. Sampeyan ngerti apa rega khas tablet utawa galon susu, supaya sampeyan mbandhingake tawaran kanggo nemokake supaya bisa milih rega paling apik. Kita nemtokake nilai adhedhasar babagan carane ngganti barang liya.
Nanging apa sing kedadeyan nalika mbandhingake ora becik? Utawa nalika item sing mbandhingake opsi sampeyan ora perwakilan utawa padha? Coba conto iki - carane adoh saka dalan sampeyan arep nyimpen $ 25?
Yen aku ngomong yen sampeyan bisa nyimpen $ 25 ing item $ 75 kanthi nyetir 15 menit, sampeyan mesthi nindakaken. Nanging yen aku kandha yen sampeyan bisa nylametake $ 25 saka item $ 10,000, kowe isih arep golek cara kanggo nyimpen dhuwit? Ing sawetara kasus, wong ora seneng lelungan luwih akeh kanggo nyimpen dhuwit ing item luwih larang. Kenapa? Rong puluh lima dolar isih layak kanggo jumlah sing padha ing kasus kasebut.
Ing kasus kasebut, sampeyan wis mung dadi korban cacat. Awit sampeyan mbandhingake jumlah sing sampeyan simpen, sampeyan kudu nyimpen tabungan luwih gedhe nalika dibandhingake karo item $ 75 tinimbang nalika sampeyan mbenturan karo item $ 10,000.
Nalika nggawe pancasan, kita kerep nggawe banding kanthi cepet tanpa mikir banget babagan pilihan kita. Supaya supaya pancasan sing ora becik, nyadari pameran logika lan wicaksana pilihan bisa kadhangkala luwih penting tinimbang nggunakake "reaksi usus".
4 - Sampeyan Bisa Paling Optimis
Kaget, wong cenderung duwe optimisme alamiah sing bisa nyebabake keputusan sing apik. Sawise sinau, peneliti Tali Sharot nate nerangake para peserta apa sing dianggep minangka kesempatan kanggo nyedhiyakake acara sing ora nyenengake - kaya sing dirampok utawa kena penyakit terminal. Sawise subjek wis diwenehi ramalan, para peneliti banjur nyritakake apa probabilitas kasebut.
Nalika wong diandharake yen risiko tumindak sing kurang apik luwih murah tinimbang sing dikarepake, cenderung banjur nyetel ramalan kanggo cocog karo informasi anyar sing dipelajari. Nalika padha nemokake menawa risiko tumindak sing ala bener luwih dhuwur tinimbang sing ditemtokake, padha cenderung ora mung nglirwakake informasi anyar. Contone, yen wong prédhiksi yen kemungkinan mati saka udud rokok mung 5 persen nanging banjur diandharake yen risiko nyata mati mung kira-kira 25 persen, wong mungkin bakal ngilangi informasi anyar lan tetep nganggo dhisikane ngira.
Bagéan saka wawasan sing banget optimistis iki arupa gumantung saka kecenderungan alamiah kanggo pracaya yèn perkara ala kelakon kanggo wong liya, nanging ora kanggo kita. Nalika kita krungu bab sing kedadeyan tragis utawa ora nyenengake kanggo wong liya, kita kerep cenderung nggoleki barang-barang sing bisa dilakoni wong kasebut kanggo masalah kasebut. Cenderung nyalahake korban nglindhungi kita amarga kudu ngakoni yen kita kaya rentan kanggo tragedi minangka wong liya.
Sharot nuduhake iki minangka bias optimisme , utawa kecenderungan kanggo ngungkapake kemungkinan ngalami acara apik nalika ngurangi kemungkinan ngalami acara sing ora becik. Dheweke nyatakake yen ora perlu pracaya yen kabeh mau bakal mung digambar, nanging luwih percaya diri karo kemampuan dhewe kanggo nindakake kabecikan.
Dadi apa impact bias optimis iki duwe keputusan? Awit kita bisa uga optimistis babagan kabisan lan prospek kita dhewe, kita luwih percaya yen keputusan kita minangka sing paling apik. Para ahli bisa ngelingake yen ngrokok, sing lungguh, utawa ngombe gula sing akeh bisa mateni, nanging optimisme bias mimpin kita percaya yen sing paling akeh nyebabake wong liya, dudu kita.
Sumber:
Hertz, N. Kenapa kita nggawe keputusan sing ala. The New York Times, 2013.
Sharot, T, Korn, C, & Dolan, R J. Kepiye optimisme sing ora realistis dipertahankan nalika ngadhepi realita. Alam Neuroscience. 2011; 14 (11): 1475-9.
Tversky, A, & Kahneman, D. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases Science. 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.