Carane Keputusan Panjenengan Dipadhepi Miturut Babagan Pertama Sampeyan krungu
Nalika wong nyoba kanggo nggawe keputusan , dheweke kerep nggunakake anchor utawa titik fokus minangka referensi utawa titik wiwitan. Psikolog ngerteni yen wong duwe kecenderungan gumantung banget ing sepisanan soko informasi sing padha sinau, sing bisa nduwe pengaruh serius marang keputusan sing wis rampung. Ing psikologi, jenis kognitif bias iki dikenal minangka bias anchoring utawa efek jangkar.
"Wong nggawe prakiraan kanthi miwiti saka nilai awal sing disetel kanggo ngasilake jawaban pungkasan," jelas Amos Tversky lan Daniel Kahneman ing koran 1974. "Nilai awal, utawa titik wiwitan, bisa uga disaranake dening formulasi masalah, utawa uga minangka asil saka komputasi parsial. Ing kasus kasebut, sawetara pangaturan beda ora ana cukup. sing bias menyang nilai awal. "
Tversky lan Kahneman nemokake manawa angka-angka sing sewenang-wenang bisa mimpin para peserta kanggo ngira perkiraan sing salah. Ing sakjroning conto, para peserta mlayu rodha kanggo milih nomer antarane 0 lan 100. Para sukarelawan banjur dijaluk nyetel nomer kasebut munggah utawa mudhun kanggo nunjukake manawa negara-negara Afrika ana ing PBB. Sing ngetokake angka dhuwur menehi perkiraan luwih dhuwur nalika sing nyithak nomer sing kurang menehi prabawa sing luwih murah. Ing saben kasus, peserta nggunakake nomer dhisikan minangka titik anjung kanggo nemtokake kaputusan.
Bias Anchoring Bisa Ngaruh Apa Pinten Sampeyan Sedaya Mbayar
Dadi, contone, mbayangno yen sampeyan tuku mobil anyar. Sampeyan maca online sing rega rata-rata kendaraan sing sampeyan kepingin yaiku $ 27.000 dolar. Nalika sampeyan blanja ing lotre mobil lokal, dealer menehi kendaraan padha kanggo $ 26,500, sing cepet nampa-sawise kabeh, iku $ 500 kurang saka apa sing lagi dikarepake kanggo mbayar.
Kajaba, pedagang mobil ngliwati kutha iki menehi kendaraan sing padha mung $ 24.000, kanthi total $ 2,500 kurang saka apa sing sampeyan bayar lan $ 3.000 kurang saka rega rata-rata sing ditemokake online.
Banjur, sampeyan bisa uga nyerahke dhewe kanggo nggawe keputusan cepet lan ora nggoleki kanggo menehi hasil luwih apik. Mulane apa sampeyan mlumpat kanthi cepet ing tawaran pisanan iki? Bias anchoring nyaranake yen kita seneng karo informasi pisanan sing kita sinau. Wiwit riset dhisikan nuduhake yen $ 27.000 minangka rega rata-rata, tawaran pisanan sing ditemuake katon kaya gedhe. Sampeyan ora ngepenakke informasi luwih lanjut, kayata kamungkinan pangangkut liyane bisa murah, lan nggawe keputusan babagan informasi sing wis ana, sing dadi titik anchoring ing atine.
Sampeyan Bisa Ngaruh Negosiasi Sukses Panjenengan
Mbayangno yen sampeyan nyoba kanggo negosiasi mundhakaken gaji karo bos sampeyan. Sampeyan bisa uga ragu-ragu nggawe tawaran dhisikan, nanging panliten nuduhake yen dadi sing pertama nglebokake kertu-kertu mudhun ing meja bisa uga dadi cara sing paling apik. Sapa sing nduwe tawaran pisanan duwe pinggiran wiwit efek anchoring bakal nggawe nomer kasebut titik wiwitan kanggo kabeh negosiasi luwih lanjut. Ora mung kuwi, bias negesake negosiasi sampeyan.
Sing nawakake tawaran pisanan mbantu nyedhiyakake macem-macem counteroffers ditrima, lan sembarang nawakake mangsa bakal nggunakake nomer sing awal minangka jangkar utawa fokus fokus. Siji sinau malah ketemu sing diwiwiti karo panjaluk gaji sing dhuwur banget saengga ngasilake tawaran gaji sing luwih dhuwur.
Pengaruh Much More Than Money
Efek anchoring duweni pangaruh ing akeh dhaerah urip saben dina ngluwihi keputusan keuangan lan pamrentah. Tuladhane:
- Carane lawas kudu dicekel bocah sadurunge sampeyan ngidini menyang tanggal? Anakmu ngandhani yen kanca-kancane dheweke umur 14 taun, nanging sampeyan wis wungu percaya yen 16 umur minimal dating. Efek anchoring ndadékaké sampeyan pracaya yèn 16 minangka umur paling awal bocah kudu diijini tanggal.
- Suwene sampeyan kepengin manggon? Yen wong tuwane padha suwe banget, bisa uga kanthi otomatis ngira yen sampeyan uga bakal urip kanthi dawa. Amarga titik anchoring iki, sampeyan ora bakal nglirwakake fakta yen wong tuwa sampeyan urip kanthi gaya urip sing luwih aktif lan aktif sing mbokmenawa nyumbang marang umur dawa nalika sampeyan lagi mangan kanthi ora patio lan sedentary.
- Pinten pinten televisi kedah nonton anak-anak saben dinten? Yen sampeyan nonton TV gedhe minangka bocah, bisa uga katon luwih ditrima kanggo anak-anak sampeyan bakal pindhah menyang televisi kanggo jam saben dina.
- Apa penyakit tanggung jawab kanggo nyeri nemen sabar? Efek anchoring bisa nimbulaké kemampuan dokter kanggo kanthi akurat ngenalake penyakit amarga pengaruh pisanan saka gejala pasien bisa nggawe titik jangkar sing nyebabake kabeh penilaian sing sakteruse.
Minangka sampeyan bisa ndeleng, efek anchoring minangka impact kuat ing pilihan kita nggawe , saka pancasan bab sing kita tuku kanggo pilihan saben dina babagan carane urip kita. Supaya ing wektu liya sampeyan nyoba nggawe keputusan sing penting , menehi panginten sethithik kanggo impact bisa ngalahake bias ing pilihan sampeyan. Apa sampeyan menehi cukup wawasan kanggo kabeh informasi sing kasedhiya lan kabeh opsi bisa, utawa sampeyan basing pilihan sampeyan ing titik jangkar sing wis ana?
> Sumber:
> Thorsteinson, TJ (2011). Miwiti Diskusi Gaji Kanthi Permintaan Ekstrim: Efek Anchoring ing Penawaran Gaji Awal. Jurnal Psikologi Sosial Terapan, 41 (7), 1774-1792. DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.
> Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Pengadilan miturut Katehatan: Heuristik lan Biases Science, 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124