Nalika sampeyan mikir babagan persuasi, apa sing dadi prakara? Sawetara wong bisa uga mikir pesen iklan sing ndongkrak pamirso kanggo tuku produk tartamtu, nanging wong liya bisa mikirake calon politik sing nyoba ngowahi pamilih kanggo milih jenenge ing kothak suara. Persuasi minangka kekuatan sing kuat ing urip saben dina lan nduweni pangaruh gedhe ing masyarakat lan kabeh.
Politik , pamrentah hukum, media massa, berita, lan iklan kabeh dipengaruhi dening kekuwatan persuasi lan pengaruhe.
Kadhangkala kita seneng pracaya yen kita kebal kanggo persuasi. Kita duwe kemampuan alam kanggo ndeleng liwat lapangan sales, ngerteni sing bener ing kahanan lan teka menyang kesimpulan kabeh kita dhewe. Iki bisa uga bener ing sawetara skenario, nanging persuasi ora mung salesman pushy nyoba ngedol mobil, utawa komersial sing narik kawigaten kanggo tuku produk paling anyar lan paling gedhe. Pangertosan bisa subtle, lan carane kita nanggapi pengaruh kaya bisa gumantung ing macem-macem faktor.
Nalika kita mikir bujuk, conto-conto negatif asring pisanan sing dipikiran, nanging persuasi uga bisa digunakake minangka gaya positif. Kampanye layanan umum sing nyuwun wong kanggo ngresmi utawa ngeculake rokok iku minangka conto gedhe saka persuasi sing digunakake kanggo ningkatake nyawa wong.
Apa Persuasi?
Dadi apa persuit?
Miturut Perloff (2003), persuasi bisa didefinisikan minangka "... proses simbolis kang bisa ngasilake komunikator kanggo ngyakinake wong liya kanggo ngganti sikap utawa tindak tanduk sing gegayutan masalah liwat transmisi pesen ing atmosfer pilihan sing dipilih ."
Unsur utama definisi saka persuasi iki yaiku:
- Persuasi minangka simbolis, nggunakake tembung, gambar, swara, lan liya-liyane
- Nyakup usaha sing disenengi kanggo ngaruhe wong liya.
- Self-persuasi punika kunci. Wong ora dipeksa; padha tinimbang bebas milih.
- Cara ngirim pesen persuasif bisa dumadi ing macem-macem cara, kalebu komunikasi liwat televisi, radio, internet utawa kanthi tataran .
Carane Ora Bener Pangerten Dina iki?
Nalika seni lan ilmu persuasi wis dadi kapentingan wiwit jaman Yunani Kuno, ana perbedaan sing signifikan antarane carane persuasi dumadi dina iki lan kepriye kedaden ing jaman kepungkur.
Ing bukunipun The Dynamics of Persuasion: Komunikasi lan Sikap ing abad kaping 21 , Richard M. Perloff nyathetaken limang cara utama babagan persuasi modern ingkang beda:
- Jumlah pesen sing persuasif wis akeh banget. Pikiren babagan wayahe pirang-pirang iklan sing sampeyan nemoni saben dina. Miturut macem-macem sumber, jumlah iklan rata-rata diwasa US wis kapapar saben dina kisaran saka sekitar 300 kanggo luwih saka 3,000.
- Komunikasi sing persuasif lelungan adoh luwih cepet. Televisi, Radio lan Internet kabeh bantuan nyebar pesen sing persuasif kanthi cepet.
- Bujukan minangka bisnis gedhe. Saliyane perusahaan sing ana ing bisnis sejatine kanggo tujuan persuasif (kayata agensi iklan, perusahaan marketing, perusahaan hubungan masyarakat) lan akeh bisnis liyane sing gumantung ing persuasi kanggo ngedol barang lan layanan.
- Persuasi kontemporer luwih subtle. Mesthine, akeh iklan sing nggunakake strategi persuasi sing jelas, nanging akeh pesen sing luwih subtle. Contone, bisnis kadhangkala kanthi teliti, nggawe gambar sing spesifik sing dirancang kanggo nggayuh pamirsa supaya bisa tuku produk utawa layanan kanggo nampa gaya urip sing diproyeksikan.
- Persuasi luwih rumit. Konsumen luwih beragam lan duwe pilihan luwih akeh, supaya para pemasar kudu luwih kuwat nalika milih medium lan pesen persuasive.
> Sumber:
> Perloff, RM (2003). Dinamika Persuasi: Komunikasi lan Sikap ing abad 21. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.