Teknik Bujukan sing tenan bisa
We are confronted dening persuasi ing macem-macem formulir saben dina siji. Miturut Media Matters , wong diwasa khas wis kedadeyan kira-kira 600 nganti 625 iklan ing sembarang formulir saben dina. Produsen pangan pengin kita tuku produk paling anyar nalika studio film pengin kita golek blockbusters paling anyar. Amarga persuasi kuwi minangka komponis sing nyebar ing gesang kita, asring banget-banget kanggo ngetokke cara kita dipengaruhi dening sumber njaba.
Persuasi ora mung babagan sing migunani kanggo para pemasar lan salesman. Learning carane nggunakke tèknik-tèknik iki ing urip saben dina bisa mbantu sampeyan dadi negosiator sing luwih apik lan supaya luwih apik yen sampeyan bakal entuk apa sing dikarepake, manawa sampeyan nyoba ngyakinake bocah supaya mangan sayuran utawa mbujuk bos supaya menehi sampeyan mundhak .
Amarga pengaruh banget migunani ing akeh aspek urip saben dina, teknik persuasi wis ditliti lan diamati wiwit jaman kuna. Nanging, ora nganti wiwitan 20 taun kepungkur, psikolog sosial wiwit sacara resmi sinau teknik-teknik iki.
A Little Key Persuasion Techniques
Tujuan utama saka persuasi yaiku kanggo meyakinake target kanggo internalize argumentative persuasive lan adopsi sikap anyar iki minangka bagian saka sistem inti inti.
Ing ngisor iki mung sawetara teknik persuasi sing efektif banget. Cara liyane kalebu nggunakake ganjaran, paukuman, keahlian positif utawa negatif, lan akeh liyane.
1. Nggawe Kebutuhan
Siji cara persuasi nyebabake nggawe kebutuhan utawa narik kawigaten kebutuhan sadurunge. Jenis persuasi iki nyenengake kabutuhan dhasar kanggo papan perlindungan, katresnan, rasa percaya diri lan aktualisasi diri . Pemasar kerep nggunakake strategi iki kanggo ngedol produke. Contone, umpamane, pirang-pirang iklan sing menehi saran supaya wong kudu tuku produk tartamtu supaya bisa seneng, aman, disayangi, utawa dikagumi.
2. Nyuwun Keperluan Sosial
Cara persuasive banget sing efektif kanggo kudu populer, bergengsi utawa mirip karo wong liya. Komersial televisi nyedhiyakake akeh conto jinis persuasi iki, ing ngendi pamirso didhukung kanggo tuku barang supaya bisa kaya wong liya utawa dadi wong sing kondhang utawa uga dihormati. Iklan televisi minangka sumber ageng cahya kanggo persuasi amarga sawetara prakiraan nyatakaké yen rata-rata jam tangan Amerika watara antara 1,500 nganti 2,000 jam televisi saben taun.
3. Gunakake Tembung lan Gambar sing Dipasang
Bujukan uga kerep nggunakake tembung lan gambar sing dimuat. Pengiklan uga ngerti kekuwatan tembung positif, sebabe akeh pengiklan migunakake phrases kayata "Anyar lan Apik" utawa "Kabeh Alam."
4. Munggah sikil ing lawang
Pendekatan liyane sing asring efektif kanggo njupuk wong kanggo tundhuk panyuwunan dikenal minangka teknik "mlaku-ing-sisih". Strategi persuasi iki mbutuhake njupuk wong kanggo nyuwun panjaluk cilik, kaya nyuwun supaya bisa tuku item sing cilik, banjur ndhelikake panyuwunan sing luwih gedhe. Kanthi njupuk wong kanggo setuju marang bebaya awal sing cilik, requester wis duwe "mlaku ing lawang", nggawe wong luwih cetha nrima panjaluk luwih gedhe.
Contone, pepadhamu nyuwun sampeyan menehi anak loro kanggo loro utawa rong anak. Sawise sampeyan setuju karo panjaluk sing luwih cilik, dheweke banjur takon yen sampeyan mung bisa nyusoni bocah-bocah ing sisa dina.
Awit sampeyan wis sarujuk marang panjaluk sing luwih cilik, sampeyan bisa uga aran kawajiban kanggo uga setuju karo panjaluk sing luwih gedhe. Iki minangka conto gedhe saka psikolog sing diarani minangka aturan prasetya , lan para pemasar kerep nggunakake strategi iki kanggo nganjurake konsumen tuku produk lan layanan.
5. Go Big lan Then Small
Pendekatan iki minangka kebalikan saka pendekatan mlaku-mlaku. A salesperson bakal diwiwiti kanthi nggawe panyuwunan gedhe lan ora nyata.
Individu nanggapi kanthi ora nampik, kanthi sinambungan kanthi cetha mbedhah lawang. Salesperson nanggapi kanthi nyuwun panyuwunan sing luwih cilik, kanthi asring metu minangka pendhudhuk. Wong asring uga kudu menehi respon marang penawaran kasebut. Wiwit padha ora gelem nampani panjaluk kasebut, wong asring kepekso kanggo mbantu salesperson kanthi nrima panjaluk sing luwih cilik.
6. Nggunakke Power of Reciprocity
Nalika wong menehi sih, sampeyan bisa uga mikirake kewajiban sing meh akeh kanggo ngasilake sih. Iki dikenal minangka norma timbal balik , kewajiban sosial kanggo nindakake apa-apa kanggo wong liya amarga padha pisanan nindakake soko kanggo sampeyan. Pemasar bisa nggunakake kecenderungan iki kanthi ndadekake kaya mengkono sampeyan nindakake kebecikan, kayata kalebu "ekstras" utawa diskon, banjur nimbulake wong kanggo nampa tawaran lan nggawe tuku.
7. Nggawe titik jangkar kanggo negosiasi
Bias anchoring minangka bias kognitif subtle sing bisa duwe pengaruh kuat ing negosiasi lan keputusan. Nalika nyoba kanggo teka ing keputusan, penawaran pisanan nduweni kecenderungan dadi titik anchoring kanggo kabeh negosiasi mangsa ngarep. Dadi yen sampeyan nyoba negosiasi kena bayar, dadi wong pisanan nyaranake nomer, utamane yen jumlah kasebut rada dhuwur, bisa mbantu negosiasi negosiasi ing mangsa ngarep. Nomer sing pisanan bakal dadi titik awal. Nalika sampeyan ora entuk dhuwit, sampeyan bisa uga bakal mènèhi tawaran sing luwih dhuwur saka juragan.
8. Watesan Kasedhiyan
Psikolog Robert Cialdini misuwur bab enem prinsip pengaruhe sing pisanan diterbitake ing buku paling laris taun 1984 yaiku: Psychology of Persuasion. Salah sijine prinsip utama sing dikenal minangka kekurangan, utawa matesi kasedhiyan sesuatu. Cialdini nyatake yen dadi luwih atraktif nalika langka utawa winates. Wong luwih cenderung kanggo tuku apa-apa yen padha sinau sing paling anyar utawa sing bakal dirilis kanthi cepet. Contone, seniman, mung bisa ngetokake cithakan winates. Awit ana mung sawetara cithakan sing kasedhiya kanggo bisa didol, wong bisa luwih seneng nggawe tuku sadurunge wis ilang.
9. Ngluwihi Wektu Nyumurupi Pesen Ngeculake
Conto-conto ing ndhuwur mung sawetara saka pirang-pirang teknik persuasi sing diandharake dening psikolog sosial. Deleng conto persuasi ing pengalaman saben dina. Ekspresi menarik yaiku kanggo ndeleng setengah jam program televisi acak lan nyatet saben iklan persuasive. Sampeyan bisa uga bakal kaget kanthi jumlah teknik persuasif sing digunakake sajrone wektu singkat.
Sumber ::
Dinamika Media. (2007). Dosis Iklan Rising Kita: Ora Kaya Menekan minangka Sawetara Pikir. Media Matters .